Brwydr E-fasnach Gyntaf y Flwyddyn, JD.com yn Targedu Archfarchnadoedd

Yng ngwanwyn 2026, dechreuodd mwg y frwydr yn y byd e-fasnach gydag angenrheidiau beunyddiol fel reis, olew a halen.

Yn ddiweddar, cyhoeddodd JD.com yn swyddogol fod ei app wedi lansio'r sianel "Billion Supermarket". Mae'r sianel hon wedi'i hintegreiddio i gymorthdaliadau cenedlaethol ac Archfarchnad JD ac mae'n canolbwyntio'n bennaf ar gynnyrch ffres, byrbrydau, grawn a sesnin olew, cyflenwadau glanhau, ac angenrheidiau bwyd a dyddiol eraill.

Yn ogystal, gwnaeth JD.com hefyd gyhoeddiad proffil uchel ei fod yn bwriadu buddsoddi dros 20 biliwn yuan mewn cymorthdaliadau cynnyrch dros y tair blynedd nesaf i helpu brandiau partner i gyflawni 200 biliwn yuan ychwanegol mewn twf gwerthiant.

Mae'n werth nodi bod JD.com wedi lansio'r sianel Billion Subsidy o'r blaen, ond yn wahanol i'r "Billion Supermarket," roedd ei sianel Cymhorthdal ​​​​Billion yn canolbwyntio mwy ar eitemau amledd isel fel cynhyrchion 3C. Y tro hwn, mae JD.com yn cynyddu ei fuddsoddiad mewn categorïau archfarchnadoedd ymhellach trwy'r "Archfarchnad Biliwn."

Fodd bynnag, mae "symudiad newydd" JD.com yn ymddangos braidd yn gyfarwydd. Dim ond mis yn ôl, cyhoeddodd Pinduoduo hefyd brofi mewnol ei sianel “Billion Supermarket”, gan ymestyn strategaeth graidd “Billion Subsidy” Pinduoduo i gategorïau archfarchnadoedd.

Dros y flwyddyn ddiwethaf, mae cwmnïau mawr wedi brwydro'n aml ym maes dosbarthu bwyd, manwerthu ar unwaith, ac archfarchnadoedd all-lein, pob un yn brysur yn "plannu baneri" yn nhiriogaeth y llall. Felly nid yw lansiad y "Billion Supermarket" gan Pinduoduo a JD.com yn syndod.

Fodd bynnag, yn y frwydr fanwerthu fawreddog hon, mae symudiadau'r cwmnïau mawr hyn yn anochel yn dechrau edrych yn fwyfwy tebyg. Felly, yn yr "Ymgyrch Biliwn" hwn sy'n targedu archfarchnadoedd, pwy yn union y mae JD.com yn ymladd yn ei erbyn?

1. Mae Cwmnïau Mawr yn Prysur yn Adeiladu Archfarchnadoedd

Cyn i JD lansio 'Billion{0}}Archfarchnad Yuan' yn swyddogol, roedd cwmnïau mawr eisoes wedi symud.

Yr oedd Tmall Alibaba wedi hir gael Tmall Supermarket; Uwchraddiodd Meituan 'Meituan Grocery' i 'Archfarchnad Little Elephant' ar ddiwedd 2023; Dechreuodd Pinduoduo hefyd brofi'n fewnol sianel 'Billion-Yuan Supermarket' fis yn ôl. Mae'n ymddangos bod archfarchnadoedd eisoes wedi dod yn faes brwydr allweddol i gewri'r Rhyngrwyd.

Mae JD, yn cyrraedd braidd yn hwyr, hefyd wedi dangos ei benderfyniad. Dywedodd JD y bydd y cymhorthdal ​​ar gyfer y 'Billion-Yuan Supermarket' yn fwy na'r holl gategorïau cynnyrch trydanol blaenorol, gan ei wneud y categori gyda'r cymorthdaliadau mwyaf sydd ar gael ar hyn o bryd yn sianel Cymhorthdal ​​​​Billion JD -Yuan Subsidy.

Nid yw'r rhesymeg y tu ôl i hyn yn anodd ei ddeall. P'un a yw Meituan yn uwchraddio "siopa groser" i "archfarchnadoedd," neu Pinduoduo a JD.com yn ehangu "sianel archfarchnad" ar sail e-fasnach silff, yr hanfod yw'r awydd i ehangu eu hecosystem fusnes.

Ar y naill law, mae "archfarchnadoedd" yn dod ag adnabyddiaeth gynhenid.

Ym meddyliau defnyddwyr, mae "archfarchnadoedd" bron yn cwmpasu'r holl nwyddau dyddiol hanfodol amledd uchel a bwyd ffres. Os gall JD.com drosoli'r "Billion-Yuan Supermarket" i ymestyn meddylfryd y defnyddiwr o "brynu cynhyrchion 3C ar JD.com" i "brynu angenrheidiau dyddiol fel olew, reis a halen ar JD.com," gall ddefnyddio archebion archfarchnad amledd uchel i yrru defnyddwyr gweithredol dyddiol y llwyfan a gludiogrwydd defnyddwyr.

P'un a yw'n Pinduoduo neu JD.com, maent yn gobeithio defnyddio buddsoddiad ariannol go iawn i drosoli arferion dyddiol defnyddwyr o agor eu platfformau. Unwaith y daw traffig i mewn, mae ehangu pwyntiau elw newydd yn dilyn yn naturiol.

Ar y llaw arall, mae llwyfannau e-fasnach traddodiadol yn awyddus i gael gwared ar bryder traffig.

Wrth i'r galw am ddefnydd ddychwelyd yn raddol i resymoldeb, mae categorïau prif ffrwd a weithredir gan lwyfannau e-fasnach traddodiadol, megis dillad, cynhyrchion harddwch, a chynhyrchion 3C, yn nesáu at y terfyn traffig. Mae sylw defnyddwyr a'u hawydd i brynu ar gyfer y categorïau hyn nad ydynt yn hanfodol hefyd yn gwanhau'n raddol.

Mewn cyferbyniad, mae gan gategorïau archfarchnadoedd gyfraddau adbrynu uwch, sy'n golygu eu bod nid yn unig yn "fynediad traffig" ar gyfer llwyfannau e-fasnach i ddod i mewn i fywyd lleol ond hefyd yn lifer allweddol ar gyfer ehangu i'r farchnad haen is mewn cyfnod o israddio defnydd trwy strategaeth "brisiau isel-."

Mewn gwirionedd, fwy na degawd yn ôl, roedd Alibaba a JD.com eisoes wedi gosod eu golygon ar y farchnad archfarchnad "braster" hon, gan sefydlu "Archfarchnad Tmall" ac "Archfarchnad JD" yn olynol. Roedd hon nid yn unig yn frwydr galluoedd ar-lein rhwng y ddau gawr e-fasnach ond hefyd eu hintegreiddiad o adnoddau archfarchnadoedd all-lein. Er enghraifft, buddsoddodd Alibaba yn rhiant-gwmni RT-Mart, Sun Art Retail, yn 2017.

Fodd bynnag, dargyfeiriodd Alibaba yn llwyr o Sun Art Retail yn 2025, a gwerthodd JD.com hefyd Archfarchnad Yonghui. Y tu ôl i'r cwmnïau mawr hyn sy'n gwerthu asedau archfarchnadoedd, yn ogystal â chanolbwyntio ar eu prif fusnes, mae hefyd yn adlewyrchu eu penderfyniad i fuddsoddi mwy mewn manwerthu a weithredir eu hunain.

Ers y llynedd, ar draul y frwydr manwerthu ar unwaith, mae cwmnïau mawr fel JD.com, Meituan, ac Alibaba wedi bod yn ehangu fformatau archfarchnadoedd all-lein.

Ar hyn o bryd, mae gan Hema (Hema Fresh + Hema Box) fwy na 900 o siopau ledled y wlad; Mae JD.com wedi agor pump o Archfarchnadoedd Disgownt JD ar yr un pryd; Mae Archfarchnad Xiaoxiang Meituan hefyd yn cynllunio ei ail a'i thrydedd siop.

P'un ai ar gyfer lleoli amddiffynnol neu ehangu sarhaus, mae "archfarchnadoedd" yn gweithredu fel pwynt mynediad traffig hanfodol amledd uchel ac maent wedi dod yn faes brwydr hollbwysig i gewri sy'n cystadlu am fanwerthu ar unwaith. Mae hon yn frwydr na ellir ei hosgoi.

2. Mae pawb eisiau 'mwy, cyflymach, gwell, a rhatach.'

Ond mewn gwirionedd nid yw rhedeg busnes archfarchnad yn hawdd.

Mae Hema wedi bod yn meithrin y sector manwerthu bwyd ffres yn ddwfn ers deng mlynedd a dim ond newydd groesi’r trothwy proffidioldeb y mae; yn y blynyddoedd diwethaf, mae cewri all-lein traddodiadol fel Yonghui, RT-Mart, a China Resources Vanguard hefyd wedi mynd i drafferthion, gan sbarduno ton o siopau ar raddfa fawr yn cau.

Yn greiddiol iddo, mae hyn oherwydd bod defnyddwyr heddiw yn dod yn fwyfwy pigog. Maent nid yn unig yn mynd ar drywydd cost-effeithiolrwydd ond hefyd yn gwerthfawrogi ansawdd a ffresni. Mae hyn yn golygu, boed ar-lein neu all-lein, bod yn rhaid i fformatau archfarchnadoedd ragori ar yr un pryd ym mhob un o'r pedwar dimensiwn, sef 'mwy, cyflymach, gwell a rhatach.'

Fodd bynnag, mae'r model cyfrif allwedd traddodiadol (KA) mewn archfarchnadoedd yn gofyn am fynd trwy haenau lluosog o ddosbarthu, sy'n anochel yn cadw costau'n uchel; ar ben hynny, mae rhesymeg dewis cynnyrch ceidwadol dosbarthwyr yn aml yn ei chael hi'n anodd cadw i fyny â'r iteriad cyflym o dueddiadau defnyddwyr.

Ynghyd â chynlluniau siopau cynyddol undonog, mae defnyddwyr wedi colli'r awydd i 'bori'n hamddenol' yn raddol. Ar yr un pryd, mae'r galw am 'gyflenwi'n amserol' nwyddau wedi bod yn tyfu o ddydd i ddydd. Yn ôl adroddiad Accenture 'Canolbwyntio ar y Grŵp Defnyddwyr Ôl-95 yn Tsieina,' mae dros 50% o bobl ôl-95 yn gobeithio derbyn eu pryniannau ar yr un diwrnod ac maent hefyd yn barod i dalu'n ychwanegol am ddosbarthu cyflymach.

Ond nid yw cyflawni 'mwy, cyflymach, gwell a rhatach' mewn categorïau archfarchnadoedd, sef elw ansafonol, isel, a cholled uchel, yn ddim llai na 'phedrochr amhosibl', ac mae hwn wedi dod yn gyfle i gwmnïau mawr ymuno â'r farchnad manwerthu archfarchnad.

Ar y naill law, yn wahanol i gategorïau fel dillad neu gynhyrchion 3C, mae gan gategorïau archfarchnadoedd elw gros isel. Ymchwilio i'r ffynhonnell ac effeithiau graddfa trosoledd yw'r unig ddwy ffordd o gynyddu maint yr elw, ond dyma'r union rwystrau y mae manwerthu traddodiadol yn ei chael anoddaf i'w goresgyn.

Fodd bynnag, mae gan gwmnïau mawr raddfa o draffig na all archfarchnadoedd traddodiadol ei chyfateb. Gallant wthio prisiau i'r eithaf trwy fodelau megis cyflenwad uniongyrchol o darddiad a gosod cynnyrch ar gontract allanol, gan roi mantais gystadleuol iddynt o ran sylfaen defnyddwyr a chostau traffig.

Ar y llaw arall, mae diwallu anghenion cyflawni cymaint o SKUs hefyd yn rhoi gofynion uwch ar alluoedd warws a seilwaith logisteg. Mae cwmnïau mawr, gyda'u systemau cadwyn gyflenwi deallus a'u rhwydweithiau cyflawni trwchus, yn gallu dod o hyd i gydbwysedd rhwng 'cyflym' a 'rhad' yn well.

Yn bwysicach fyth, nid ‘sesiwn astudio dros dro’ gan gwmnïau mawr i ddiwallu anghenion busnes archfarchnadoedd yw hon. Yn lle hynny, mae'n ffos sydd wedi'i hadeiladu drwy flynyddoedd o fuddsoddiad parhaus, y byddai cystadleuwyr sydd hyd yn oed yn cael arian da yn ei chael hi'n anodd ei hefelychu yn y tymor byr, heb sôn am ragori.

At hynny, mae cwmnïau mawr yn dal i gyflymu eu buddsoddiadau yn y sector manwerthu.

Ddim yn bell yn ôl, prynodd Meituan Dingdong yn llawn am tua 5 biliwn yuan, nid yn unig yn llenwi'r bwlch busnes yn rhanbarth Dwyrain Tsieina ond hefyd yn sicrhau galluoedd craidd Dingdong yn y gadwyn cyflenwi bwyd ffres a mwy na 1,000 o warysau o ansawdd uchel.

Mae Pinduoduo, sydd newydd lansio'r sianel 'Billion-Dollar Supermarket', hefyd wedi cyflwyno'r gwasanaeth logisteg 'Shared Warehouse' yn dawel. Trwy gydweithredu â darparwyr gwasanaethau warysau a dosbarthu trydydd parti, maent yn uwchraddio gwasanaethau dosbarthu yn raddol a gymerodd 2-3 diwrnod i'r diwrnod nesaf neu'r diwrnod ar ôl eu danfon nesaf yn wreiddiol.

Mae JD.com bellach yn cymryd camau rhagweithiol. Mae ei ‘Biliwn-Doler Supermarket’ nid yn unig yn cynnwys cynhyrchion a weithredir gan JD a JD X, ond hefyd nwyddau o siopau trydydd parti, gan ategu cynhyrchion mwy gwahaniaethol yn bennaf ag eitemau label gwyn y tu hwnt i’r model a weithredir gan eich hun, sy’n profi y gall ansawdd uchel hefyd ddod am brisiau isel.

Wrth i gwmnïau mawr barhau i 'fynd yn ddyfnach ac yn drymach' yn y sector manwerthu, bydd eu set gyfan o gadwyn gyflenwi, warysau a logisteg, a galluoedd dosbarthu ar unwaith yn parhau i 'dyfu'n fwy ac yn fwy', gan dreiddio i'r farchnad adwerthu ehangach gyfan.

Mae brwydr eithaf dros y pwynt mynediad i fywyd bob dydd ar fin torri allan.

3. Yn gyntaf 'Plannu'r Faner,' Yna 'Counterattack'

Dros y flwyddyn ddiwethaf, mae strategaethau a symudiadau cwmnïau mawr yn y sector manwerthu wedi bod yn eithaf tebyg.

Aeth Alibaba a JD.com i mewn i'r farchnad dosbarthu bwyd ar yr un pryd; Ar un llaw, ymladdodd Meituan yn ôl, tra hefyd yn partneru â JD.com i ehangu i archfarchnadoedd all-lein; cyn i'r mwg glirio hyd yn oed yn y farchnad fanwerthu ar unwaith, dechreuodd Pinduoduo hefyd ganolbwyntio ar effeithlonrwydd cyflenwi.

Y tu ôl i strategaethau tebyg y cwmnïau mawr hyn yw'r nod o "gymryd menter." Wrth ail-lunio'r dirwedd manwerthu ar hyn o bryd gan y frwydr cyflenwi bwyd, mae ffiniau manwerthu yn dod yn fwyfwy niwlog. Nid oes unrhyw gawr yn fodlon aros mewn un gornel; ehangu yw'r unig ffordd i oroesi.

Mae gan bob un o’r prif gwmnïau gryfderau craidd gwahanol, sy’n golygu, wrth iddynt gystadlu am gyfran o’r farchnad, fod angen iddynt hefyd fynd i’r afael â’u gwendidau ar yr un pryd-’plannu baneri’ mewn meysydd lle mae eu cystadleuwyr yn gryfach, ac wrth ddal meddylfryd y defnyddwyr, defnyddio strategaeth ‘brwydro i frwydro’ i ennill mwy o amser iddynt eu hunain.

O'r safbwynt hwn, mae ehangiad JD.com i'r sianel archfarchnad 10000000000 yuan ac archfarchnadoedd disgownt all-lein nid yn unig wedi'i anelu at ddal ymhellach pwyntiau cyffwrdd defnydd bob dydd defnyddwyr ond hefyd at atgyfnerthu ei ffos ei hun.

Gyda chymhorthdal ​​​​tair{0}}blynedd o 20 biliwn yuan, nod JD.com yw newid canfyddiad sefydledig defnyddwyr bod 'ansawdd uchel yn anochel yn golygu prisiau uchel,' gan droi'r 'cymhorthdal ​​​​10-biliwn' o gimig marchnata yn rhan o feddylfryd y brand, gan ganiatáu i JD.com gadarnhau ei safle mewn ystod ehangach o senarios defnyddwyr bob dydd.

Fodd bynnag, nid yw cymorthdaliadau yn ddim byd newydd. Daw'r prawf go iawn pan fydd y cymorthdaliadau'n pylu-fydd defnyddwyr yn aros? Mae hon nid yn unig yn her i JD.com ond hefyd i Alibaba, Meituan, a Pinduoduo.

Yn syml ag y gall angenrheidiau beunyddiol ymddangos, maen nhw'n cuddio'r rhesymeg fusnes galetaf. Ni fydd y dirwedd e-fasnach yn 2026 bellach yn rhyfel prisiau syml ond yn gêm gynhwysfawr yn cynnwys cadwyni cyflenwi, effeithlonrwydd cyflawni, a meddylfryd defnyddwyr.

Bydd pwy bynnag all gadw defnyddwyr yn eu tri phryd dyddiol yn cael y cyfle i ail-lunio'r diwydiant e-fasnach cyfan.

Fodd bynnag, os yw'r cewri hyn am ehangu eu ffiniau, rhaid iddynt naill ai dorri trwy segmentau defnyddwyr neu fynd i mewn i ecosystem rhywun arall. Yn y farchnad bresennol amlwg, mae'r olaf yn ffordd fwy uniongyrchol o dorri'r stalemate.

Felly, JD.com, nad oes ganddo bron ddim presenoldeb yn y farchnad dosbarthu bwyd, oedd y cyntaf i lansio i'r frwydr dosbarthu bwyd, gan geisio cipio llais yn y farchnad manwerthu sydyn; Llenwodd Meituan, sydd â'r meddylfryd o fanwerthu ar unwaith ond sydd bob amser wedi bod yn "cyflawni ar gyfer eraill," ei fylchau yn y gadwyn gyflenwi trwy gaffael Dingdong; Mae Taobao Flash Sale, sydd eisoes â chroniadau yn y gadwyn gyflenwi a galluoedd cyflawni, hefyd yn buddsoddi'n drwm i ennill canfyddiad defnyddwyr.